Facteur 1 : Ton coût

Ton coût sont les dépenses que tu prévois d’engager dans le cadre de ton activité de conseil en informatique. Ils comprennent : les coûts opérationnels, les coûts de développement professionnel, les coûts des logiciels et de l’équipement. 

Pour calculer tes coûts, tu dois additionner toutes tes dépenses fixes et variables pour une période donnée, par exemple un mois ou une année, et les diviser par le nombre d’heures que tu prévois de travailler au cours de cette période. Tu obtiendras ainsi un coût horaire, qui est le montant minimum que tu dois facturer pour atteindre le seuil de rentabilité.

Facteur 2 : Comprendre ton marché

Il est essentiel de comprendre ton marché pour fixer tes tarifs. Cela implique : tes clients cibles, tes concurrents et les normes du secteur. Tu dois rechercher ce que tes clients cibles sont prêts et capables de payer pour tes services, ce que tes concurrents facturent pour des services similaires et quels sont les tarifs et frais moyens pour ton secteur et ton lieu d’activité. Tu peux utiliser des plateformes en ligne, des annuaires, des enquêtes, des rapports et des réseaux pour recueillir ces informations. Tu auras ainsi une idée de la fourchette de tarifs et d’honoraires acceptables et réalistes pour ton marché.

Facteur 3 : Ta plus valu

Ta valeur est l’avantage unique que tu apportes à tes clients. C’est ce qui te distingue de tes concurrents. Lorsque tu fixes tes tarifs, tiens compte des éléments suivants:

• L’expérience et l’expertise : Si tu as des compétences spécialisées ou une grande expérience, tu peux demander des tarifs plus élevés.
• Qualité du travail : La qualité de ton travail peut justifier des tarifs plus élevés. Si tu fournis régulièrement un travail de grande qualité, les clients peuvent être disposés à payer davantage pour tes services.
• Proposition de valeur unique : Quels avantages uniques offres-tu ? Cela peut aller d’un service à la clientèle exceptionnel à des solutions innovantes.

Facteur 4 : Tes objectifs

Tes objectifs sont les résultats que tu souhaites obtenir de ton activité de consultant en informatique. Ils peuvent être financiers, de croissance ou personnels. Lorsque tu fixes tes tarifs, considère :

• Objectifs financiers : Combien souhaites-tu gagner ? Tes tarifs devraient être fixés de manière à t’aider à atteindre le revenu souhaité.
• Objectifs de croissance : Si tu souhaites développer ton entreprise, tu devras peut-être investir dans le marketing ou l’embauche. Tes tarifs devraient couvrir ces coûts.
• Objectifs personnels : Tes tarifs devraient également refléter tes objectifs personnels, tels que l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée ou la satisfaction professionnelle.

En conclusion, le calcul de tes tarifs de consultant en informatique implique une réflexion minutieuse sur tes coûts, ton marché, ta valeur et tes objectifs. N’oublie pas que tes tarifs doivent être compétitifs, refléter ta valeur et t’aider à atteindre tes objectifs commerciaux.