En 1970, Bill Bain travaillait sous la direction de Bruce Henderson, le PDG du Boston Consulting Group (BCG). Henderson a pris la décision stratégique de diviser son cabinet en trois mini-cabinets concurrents, favorisant ainsi un environnement de concurrence interne. Par conséquent, Bill Bain et Patrick Graham ont été choisis pour diriger l’équipe bleue. L’on pense que la concurrence instaurée par Henderson a jeté les bases de Bain & Company.

La naissance de Bain & Company

Trois ans après la décision de Henderson, en 1973, Bill Bain a démissionné de BCG pour créer son propre cabinet de conseil. Le nouveau cabinet a été créé à partir de l’appartement de Bain dans le quartier de Beacon Hill à Boston.

Ainsi, une partie importante des entreprises dont Bain était responsable au BCG l’a suivi dans sa nouvelle entreprise. En quelques semaines, Bain & Company travaillait avec sept anciens clients du BCG, dont deux des plus grands clients du BCG, Black & Decker et Texas Instruments. Cette migration rapide des clients a fourni à la jeune entreprise les ressources dont elle avait besoin pour s’établir. À la suite de cette migration rapide de clients, Henderson a accusé Bain de voler la clientèle du BCG.

Bien qu’on peut soutenir que l’environnement concurrentiel créé par Henderson au sein du BCG a involontairement jeté les bases de Bain & Company. L’histoire de Bill Bain et de sa compagnie Bain & Company témoigne du pouvoir de l’ambition, du leadership et de la prise de décision stratégique. D’ailleurs, elle offre des leçons précieuses pour les consultants indépendants en herbe :

– Identifie ta plus-value : Tout comme Bill Bain l’a fait, identifie les compétences uniques et la valeur que tu peux apporter à tes clients. Cela t’aidera à te démarquer sur le marché concurrentiel du conseil.

– Fixe-toi des objectifs clairs : Aie une vision claire de ce que tu veux réaliser en tant que consultant indépendant. Cela pourrait être des objectifs financiers, des objectifs de croissance, ou l’atteinte d’un meilleur équilibre entre vie professionnelle et vie privée.

– Savoir gérer ses ressources : Bill Bain a pu sécuriser des ressources pour sa nouvelle entreprise en attirant des clients de son ancien cabinet. Bien que cela ne soit pas possible pour tout le monde, il est important d’avoir un plan pour sécuriser les ressources dont tu auras besoin pour gérer ton entreprise.

Aujourd’hui, Bain & Company, avec ses 64 bureaux dans 39 pays, s’est développé pour devenir l’un des trois grands cabinets de conseil en management, aux côtés de McKinsey et du Boston Consulting Group (BCG). Son chiffre d’affaires est estimé à 6 milliards de dollars par an.