La stratégie derrière les recettes constants d’Arizona
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Don Vultaggio, PDG d’Arizona Beverage Company, a toujours vendu ses produits à 99 cents, même en période de récession ou lorsque le prix des matières premières, comme l’aluminium essentiel à la fabrication des canettes, augmentait. Pourquoi donc?
En effet, la stratégie réside dans le coût de leurs produits. En maintenant des prix constants, ils parviennent à bénéficier d’une publicité gratuite auprès des consommateurs qui continuent d’acheter leurs produits.
Ainsi, pour maintenir ces prix, ils adoptent des mesures telles que la livraison des canettes la nuit pour éviter les embouteillages et donc réduire la consommation d’essence de leurs camions. Ou allant à utiliser deux fois moins d’aluminium dans leurs canettes par rapport à la majorité des autres enseignes.
En conclusion, Arizona c’est plus de 3 milliards de chiffres d’affaires enregistrés, le tout grâce à un PDG compétents et à de bonnes stratégies. Dans 10 ans, Arizona continuera t-elle de conserver les mêmes prix?
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